Se hai un progetto e vuoi che abbia successo, devi saper comunicare cosa fa, in poco tempo e in modo chiaro.
Come angel investor (e prima come startup founder), sento decine di pitch ogni settimana da quasi 10 anni.
La maggior parte delle persone non riesce a spiegare in poche parole cosa fa.
Questo è il primo ostacolo tra il tuo sogno e la sua realizzazione.
– Federico Pistono
Se vuoi creare qualcosa di successo, hai bisogno di persone che lavorino con te.
Se vuoi che capiscano cos’hai in mente, devi essere in grado di spiegarlo, con parole semplici, velocemente, e soprattutto con grande chiarezza.
Se devi raccontare il tuo progetto, devi metterti nei panni di chi ti ascolta. Non tutti vogliono sentire la storia della tua vita, tutti gli ostacoli e problemi che hai avuto, come ti è venuta l’idea, cos’è successo nel mezzo, etc.
Se di fronte alla domanda “Cosa fa la tua startup” oppure “Che idea hai avuto” ti viene da pensare “OK, aspetta, mi serve almeno mezz’ora per raccontare tutto”, significa che sei nella strada sbagliata.
La skill più sottovalutata al mondo è la capacità di avere chiarezza mentale.
Se hai chiarezza mentale, riesci a comunicare in modo efficace.
Negli anni, ho sviluppato una tecnica per risolvere questo problema, che ti presento adesso.
Come scrivere un pitch per il tuo progetto
- Scrivi in dettaglio tutto quello che il tuo prodotto fa (o dovrebbe fare).
- Butta via il foglio.
- Vai da un amico e digli a parole, in meno di 30 secondi, quello che c’era scritto.
- Se non ha capito, torna al punto (1).
- Se ha capito, torna indietro e riscrivi il pitch con quello che hai detto al tuo amico.
Prova a fare questo esperimento.
Davvero, prova a farlo.
Non stasera. Non tra un mese.
Adesso.
Anche se non hai un progetto, prova a farlo con qualcosa che ti sta a cuore, o che pensi di conoscere bene.
È un esercizio semplice, ma incredibilmente utile.
Se impari a usarlo bene, potrebbe cambiarti la vita.
Sapere preparare un buon pitch è una skill fondamentale per un imprenditore. Ne parlo in dettaglio nel mio libro, Startup Zero.0 (pubblicato con Hoepli, 2017), e nel corso Mavericks.
5 risposte
Ciao Federico, una tecnica che mi vien naturale, perché mal sopporto chi mi annoia per delle mezzore per dire qualcosa che si potrebbe rancontare in 1 minuto.
“Realizziamo borse artigianalmente una ad una, in vera pelle, di alta gamma, su misura come un abito sartoriale. Tutto made in Italy. La tua idea la realizziamo noi. Puoi scegliere le misure, la pelle, il colore, la stoffa interna e tutti gli accessori, anche di prestigio, visto che collaboriamo con un’azienda orafa.”
👍🏻
Ne comprendo a fondo l’utilità. Mettiamoci al lavoro!
Ottima tecnica pratica per potenziare le nostre skill, grazie Federico.
💪🏻